求職策略大公開：從被面試到主動選擇，資深工作者教你突破職涯困境

你如何找工作，心裡感覺踏實嗎? 讓 Saori 帶你從「發散到落地」，知道為何而能承受任何。

(00:00:50) 面試是互相了解與評估的過程，別傻傻當個待宰羔羊!

(00:03:05)Saori 怒~向HR喊話! (ㄝ~未來有機會找個HR夥伴來一起聊聊XD)

(00:05:08)面試是一種「創造工作選項」的過程，如同擴展交友、互挑對象；如果太假掰，終會被拆穿。

(00:07:38)對自己(內三角)有足夠的探索後，然後呢? 怎麼「蒐集與聚焦」適合的職務選項?→→→這裡開始之後 Saori 講解得超棒，Silvie 聽了好幾次都覺得受用。

(00:18:18)

「發散搜尋」：瞭解世上有那些工作選項。

「聚焦選項」：考量現實與內三角，幫助你落地。

「心口不一」：諮詢師幫助你洞察內心真正的在乎!

(00:25:39)諮詢師幫你「感覺」變「具體」，讓你更清楚為何而選，選得踏實而甘心投入。

逐字稿

其實這些方法有點像是我之前真的是面試這麼多，就是你自己的心得對對。但是如果一開始就用這個方法，應該會比較快速找到，因為我之前也是碰撞很多，然後最後才整理了一套像這樣子的東西。

我們上一集的話題還沒聊完呢，外三角就是產業公司跟植物這方面的探索。接下來我們會繼續聊這個話題。還沒聽過上一集的，記得要先去聽再回來收聽這一集哦。

求職者不只是被公司挑選，也應該主動挑選公司

我覺得在那個面試的時候，還有一件事情蠻重要的，就是公司在挑選你，那你也可以挑選公司，真的。所以我們剛剛做的這些事情都是為了要讓我們可以挑選公司，而不是被公司挑選，就是你單純地成為一個被動的員工。

頻繁換工作並不一定代表沒有工作定性

你真的有想過嗎？我昨天在諮詢時遇到一個來訪者，可能只有25、26歲，才剛出來工作兩三年，但是他的能力很好。所以他在一個環境中盡全力去做，但他意識到那個環境並不適合他，那個工作不是他想要的。 所以他可能每年都會跳槽一次，他最近的公司想要砍他的薪水，然後說他太頻繁跳槽，沒有定性。 」

他說面試官或年長的人，會有一種尊重，認為他們說的就像事實一樣。我告訴他，並不是每個人都會這樣想。如果你很清楚為什麼離職，為什麼換工作，你可以告訴他，你在前一個工作中學到了什麼，以及為什麼你覺得那不適合你。什麼的人。

所以，即使你跳槽的時間比較短，也不代表你沒有定性，你只是在探索自己適合做什麼，或者你知道自己在一年內可以成長多少。如果你能把這些說清楚，面試官可能會從覺得你沒有定性，變成欣賞你知道自己在做什麼。

我在上一間公司之前的工作經歷最長也只有兩年，所以我以前也經常換工作。我曾經去面試一家公司，可能有些人資真的會像你那個來訪者遇到的一樣，會有這樣的擔心。來了就走。這麼短時間就換工作，是不是因為你不夠好，你現在來批評我說我沒有定性，但你有沒有想過，你有足夠的吸引力讓我留下來呢？

真的耶，很有新意。我覺得面試時，講得越清楚越好。你講得越模糊，大家對彼此都會有一個錯誤的想像。你知道嗎？所以你不如把自己的想法說得越模糊很清楚，你能做什麼，不能做什麼，公司希望你未來發展到什麼程度，能承擔多少的工作內容。到時候你只能一直在遮掩你的缺點，那不是超累的嗎？

對啊，我也這麼覺得。我在這邊要呼籲一下，各位認為很快換工作的人，不代表定性不好，沒有沒有這回事。還是要談得比較仔細比較重要，你們人資也要好好確認一下。

我們以後來邀請個人資來說說他們的心裡話好了。那這部分，Saori 還有其他想要分享的嗎？

自主創造工作選項

其實，像我剛剛講的，最重要的就是幾件事情。第一個是我自己都會說我面試很多是在創造選項。我們先廣泛收集，然後把這條換工作的路上的選項創造出來。當你把選項創造出來之後，你會覺得比較有能量，因為你的面前有很多路可以走。你有能力去挑選一個你喜歡的，而不是只看到眼前這條路，選了它你也走得不安心，因為好像就只有這條路可走。

對，有一種被迫感，好像沒有什麼選擇。

對，我覺得要把這個選項創造出來。

說得真好！你這讓我想到，你有聽過韋老板這個人嗎？

沒有。

反正他就是一個賣服飾的老板娘，他的 YouTube 頻道也會講愛情。他說，當你在挑對象的時候，不要因為只有一個對象就好像只能和他在一起，然後一直磨合來磨合去。你應該多認識不同的朋友，廣泛交友，這樣你才知道自己喜歡什麼、適合什麼，還有自己的缺點在哪裡，別人會讓你知道。

對，我覺得公司和人其實是一樣的，都是由人組成的嘛。

對對對，我也很認同他的說法，就是多方認識。

對，就是先把選項創造出來。選項創造出來之後，你也可以廣泛去收集這些選項的資訊。就像我們剛剛提到的公司理念、願景、產品等等，還有網路上的評價。

網路上的評價可以聽聽，但我覺得最重要的是要親自去驗證，還是要親自去面試、去看。

對，當然也不是說直接拿著網路上的評價去問說欸，我看到這個是真的吗？」那也太白目了。

對，可能要想個方法，試探性地去問，或者是旁敲側擊地提出問題，把這些資訊問出來。面試是要有策略的。

對，要思考過，不是傻傻地去面試，是需要準備的。

對，就是你可以把收集到的資訊、心裡的疑問，然後去想一下這些問題該怎麼問比較好。

嗯。再來，找工作有一個很重要的點，就是不僅僅是公司挑你，你也可以挑公司。

嗯，這很重要。那麼，如何做到挑公司呢？就是你要對這個公司、產業、職位有足夠的了解。你要先探索過，做足了功課，才會有底氣去挑公司。前提是自己要清楚自己的能力到哪裡。

這等於說我們之前談過的內容，加上這次談的，當這些都具備後，你就有底氣可以去挑公司了。

對對對，懂懂懂。

我們的牌卡裡面其實有關於內三角的討論，並在探討內三角的過程中帶領大家一起探索，如何去搜尋適合自己的外三角的工作。經過這樣的討論後，你自然會比較了解自己適合什麼樣的工作。

根據工作內容而非職稱來設定關鍵字

那我們是不是也可以說一下，怎麼去找、收集的方法呢？

好啊，因為有些人可能認識的產業或職位不多，所以找工作時找不到自己喜歡的。每個人了解的通常只有畢業後相關的一點點工作，其他很多都不清楚。

對，而且我覺得這幾年真的冒出很多新名字，不知道在幹嘛。

對，我最近聽到一個……等一下，我查一下。

好啊，馬上。

之前我朋友說，現在有很多什麼什麼長的職位。我說以前只聽過營運長、執行長，現在怎麼還有什麼行銷長，一個新名字。其實可能只是舊的部門改了個名字而已。

對啊，我找到了，有一個叫做pre-sales，你有聽過嗎？

pre-sales 是在 sales 之前要做什麼事情嗎？

我查了一下，它的中文叫做售前規劃顧問」。

哇，感覺像是因為在銷售前要做一些研究，可能把那一塊獨立出來。

我剛聽到的時候也是這樣想。以前這些事情可能都是業務做掉，但也變成業務做得好不好不知道，因為都是他做的。哈哈哈。

現在把這些內容切開來這樣子。對，有一個人專門負責。我後來找了一些朋友，還有在網路上找了一些做相關工作的朋友，問他們說這到底是什麼。截止目前為止收集到的答案是，有些企業，特別是科技產業，可能比較需要這些職位，因為很多業務人員可能沒有技術背景，無法清楚介紹產品的技術面。因此，需要在銷售前進行教育訓練，讓他們能夠清楚了解公司產品是什麼，對客戶有什麼好處，為什麼客戶需要購買這樣的產品。

對，類似這樣的情況。比如說賣書的業務，因為書的技術或專業內容比較簡單，你自然會知道它的內容是什麼。如果我是個業務，到你家介紹這本書，並說明你家可能會有這方面的需求，那你可能會考慮購買。但如果是技術含量較高的產品，過去的業務可能無法清楚解釋，因為他們的工作重點是達成業績，把東西賣掉，讓錢進公司。

但是，如果產品技術面太深，業務人員可能無法詳細說明，因此進行教育訓練變得非常重要。以前，我們那個年代常常會遇到一些業務，他們雖然要賣東西，但其實並不太清楚他們賣的產品是什麼。如果你比他更了解產品，可能會覺得不爽，認為他只是在賺你的錢。隨著科技和網路的發展，資訊越來越透明，如果你講得不夠透徹、不夠清楚，真的出去會被考倒，特別是遇到比你更專業的人。

所以，我認為這個職位的出現是很合理的。就像你剛剛說的，有些技術確實很深，如果有一個人在銷售前就能先介紹清楚，可能會更容易促成交易。這樣，客戶會更清楚地了解這是否符合他的需求，可能你不需要太用力說服他，他就會知道自己需要這個產品，並自動下單。

剛剛提到這個原因，是因為如果你不是很清楚這個職位，可能會錯過適合你的工作機會。例如，有技術背景的人想要轉到業務性質的工作，但如果不知道這個職位的存在，可能會用業務」這個關鍵字去搜尋，結果找到的都是偏業績或銷售面的工作。但很多偏技術面的人可能還是希望工作中有些技術內容，而這個職位就很適合他們。

所以，你必須要先大量收集產業資訊，才有辦法找到適合自己的位置。你的意思是說，在找工作的時候，不要只是打開人力銀行，然後直接用關鍵字去搜尋，因為這樣可能會找不到適合自己但卻不知如何尋找的職位。

對，我會用結合的方式去找。例如，presales 這個職位，就是技術加業務結合起來形成的。所以，搜尋關鍵字時，可能需要將這些元素結合起來。我舉個例子，之前我有一個來訪者，他是在教育界工作，但他很喜歡創新，生活中的各個元素都要有一些變化，無論是工作地點、工作中遇到的人，還是工作內容等等。

但是，如果他在某個教育單位當老師，他永遠都在同一個地點，接觸的也是同一群人，頂多每年換一些學生而已，大致上都差不多。這樣的環境讓他無法長久工作。所以，我建議他用創新」加教育」這兩個關鍵字來找工作。他的情況就像流浪教師的感覺，但他又覺得太流浪了不穩定，他還是希望有一個固定的工作。因為如果是流浪教師，表示這個工作你做不久，很快就要找下一個，而這個不斷尋找的過程是很累人的。

所以他還是希望要有一定程度的穩定感，就是要有那種安全感，不會覺得自己一直在顛沛流離的感覺。在擁有心裡的安全感和穩定感後，工作內容再有一些變化和創新。所以當時我結合他的觀念，用教育和創新來發想。這種教育和創新的結合，可能包括去做教育單位的一些活動企劃、編寫教材，或者是在教育公司工作，甚至可以去不同的公司。

可以這樣理解，比如說他是老師，但我不是用老師」或者教師」這個詞，而是聚焦在教育」這個動作上。你用教育」這個詞去做搜尋，而不是僅僅用老師」這個職稱去搜。如果你剛剛提到的那個例子是做技術和做業務，那麼如果你直接用業務」去搜尋，你可能只會搜到業務相關的工作。但其實業務的工作動作是銷售」，所以如果你用的搜尋關鍵字是技術與銷售」，那就可能會找到像是教育銷售人員如何介紹技術的這類工作。

對啊，這樣說等於是你要把工作內容細化，根據你所做的事情來設置關鍵字搜尋，而不是只用職稱來搜尋。這樣說起來有點像是用工作內容去搜尋，而不是職稱。

懂了，因為一般人通常會直接打職稱。我會先想像這個職稱的工作內容，然後根據工作內容提取出一些關鍵字，再結合你的專業能力來搜尋。這樣的方法雖然不一定能直接找到最適合你的職位，但至少能創造出更多的選項。就像我剛剛說的，創造出更多的機會點。例如，我的來訪者一開始覺得自己只能當流浪教師，或是只能去補習班工作。他沒有想到其實還有更多的選項是適合他的。

結合理性評分和感性直覺，找出最適合的工作機會

哦，了解！這方法很有趣。我覺得這樣的方法真的不錯。那我想請問你，當找到很多職位後，比如說列出來20個，並不是每個都去面試，那你會怎麼建議收斂？

我會建議先不要看太多的工作內容，先廣泛收集。就像我剛剛講的，你不一定要面試，而是先廣泛收集資訊。第一步是先認識這個世界上有哪些可能性。等你認識了這些可能性後，再慢慢縮小範圍。所以，我通常請來訪者先不需要看太多細節，就像我們玩職業卡挑選一樣，只要有興趣的就挑出來，不需要先考慮能力。

如果你沒有職業卡，也可以在網路上做同樣的事情。先用關鍵字去搜尋，然後大概看一下職稱，再瞄一下工作內容。如果覺得有興趣就先收起來，可能放到列表中。通常我建議列出五到十個工作，這樣能有足夠的資訊量。比如說你可能看了50個職位，然後從中挑出五到十個最感興趣的。這有點像挑職業卡，你不能挑50張，因為挑太多不知道怎麼選。有些人挑超多的，這種情況下你就要做一個排序。

如果有人挑不到那麼多，可能只挑五個；而有些人挑比較多，我會請他從中挑出最感興趣的五到十個。之後，我會請他列出一些自我探索時的熱情、能力和價值觀的關鍵字。再針對每一個工作，用這些關鍵字去評分。比如說，如果我的熱情是設計美感，那我就會看這個工作在設計美感方面能夠滿足我幾分。

因為其實很多工作不會只做一件事情。例如說，你是平面設計師，你一定不會只是在做設計。你還需要開會、做報告、可能還要帶人、跟客戶接觸，甚至還需要想如何溝通、如何安撫人的情緒等等。所以，其實一個工作可能需要很多技能。

我們一開始可能看不出這些工作內容的比例，但至少可以藉由人力銀行或其他地方，作為一個認識過程，而不是一個模糊的想像，你就去了某個職位。

接下來，可以根據這些工作內容進行評分。像你剛剛提到的，如果你喜歡設計美感，那就可以用設計美感來評分。此外，有些人對於工作地點很在乎，例如希望公司在家裡出門三十分鐘內到達，或者是對薪水區間有所要求。這時候，可以針對這些你最在意的事情，例如三到五個項目，進行考量。

我們之前的發散比較天馬行空，但最後還是會幫助你落地，也就是很具體地思考這個工作是否符合你的現實考量。當這些項目列出來後，再根據每一項工作進行評分，例如我的熱情是設計美感的東西，那我就看這個工作在設計美感這部分能滿足我幾分。

最終，你可能會評出三個最高分的工作。這時候，我會問來訪者：你現在不看分數，憑直覺最想要哪一個？」如果直覺想要去的和分數最高的有落差，我會再深入探索，找出這中間的差異，這就是諮詢師的敏感度和洞察力很重要的地方。

這種落差可能讓你更加認識自己，發現心裡在意但之前沒注意到的東西。例如，有些人在探索過程中，可能會忽略一些潛意識的東西，這些東西雖然嘴上說很重要，但實際找工作時卻沒有考慮到。這是一個機會點，幫助你發現內心的真實想法。

如果你能夠找出這些落差，這將是一件非常幸運的事情。了解這些之後，以後在找工作時，方向會更加明確。

當然，我的來訪者通常比較偏感性，所以我會幫他們用理性的分析，幫助他們落地。考慮時間、金錢、生活中的其他在乎的事情，讓他們做決定時不至於太虛無縹緲。

當你具體化自己的感覺，清楚知道自己的選擇依據，這樣即使最終的選擇和原本一樣，但心裡會踏實很多，能夠安心扎根，不會有浮浮的感覺。

這就是我的方法啦，我相信還有更多其他的方法可以參考。我今天分享的這個方法，希望能幫助那些還不知道如何進行外三角探索的人。希望大家有所收穫。

好哦，那我們今天就聊到這邊咯，我們下集見！

拜拜。